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中小银行求变突围加速银保协同:南粤银行联手太平洋保险

发布日期:2019-11-21 12:52:06

银行保险合作又迈出了一步。9月26日,广东南岳银行与太平洋保险旗下三家公司举行全面战略合作签字仪式。这是广东南岳银行行长蒋丹上任以来推动银保合作的又一重大举措。他于去年底加入广东南岳银行,并于今年4月正式接任董事长一职。他曾担任中国太平洋保险(香港)公司董事总经理。

签字仪式上,广东南岳银行与中国太平洋人寿保险股份有限公司广东分公司、中国太平洋财产保险股份有限公司广东分公司、太平洋联盟健康保险股份有限公司广东分公司签署全面战略合作协议,建立战略伙伴关系,共享资源。我们将共同推进“粤港澳台大湾”建设和发展,支持民营小微企业,促进跨境投融资等国家战略协调。双方将充分发挥各自的品牌、客户、渠道、技术等优势,向客户介绍彼此的保险、银行、基金、资产管理产品等金融产品,为客户提供理财、融资、风险保护等金融需求的全面金融解决方案,形成客户共享、优势互补、利润共赢的产品销售模式。深化相互业务渗透和整合。广东南岳银行完全满足太平洋保险在存款、薪资、结算、银行卡和个人综合理财等各种银行业务中的需求。中国太平洋保险为广东南岳银行提供多种保险产品和服务,优先满足甲方在财产保险、责任保险、员工和客户人身保险方面的保险业务需求,实现业务融合双赢的目标。

银保合作,从保险业发展的角度来看,银保联动可以节约保险公司的运营成本,直接利用银行现有资源,通过银行网络拓展信息来源;从银行业发展的角度来看,它也渴望为客户提供全面的金融产品服务,特别是在年金和养老基金这两个低风险、高回报的领域,以留住原有客户,扩大新的客户群。

目前,银保投融资合作模式相对单一,以传统的保险资金投资加银行托管为主要模式,金融产品的综合应用能力有限。主要有五个原因:一是我国保险公司和银行在营销理念、策略和手段上不同程度地落后于经济环境的发展和变化,市场供求脱节,限制了银行保险业务的拓展;第二,在营销方式上,产品、价格、分销和促销策略仍处于相互独立的初级应用阶段,业务整合程度低,没有整体优势。第三,在实践中,银保合作主要关注特定业务之间的关系,开展相互代理合作,而不是发展成为实质性的“战略联盟”。第四,有效需求不足,难以识别消费观念和习惯。第五,我国金融监管的制度瓶颈阻碍了银保合作的进一步发展。造成这些问题的原因既有技术障碍,也有双方缺乏了解。

王新银行首席研究员、国家金融与发展实验室特别研究员董希淼表示,整合管理的优势在于使金融体系更加高效,充分发挥金融各个领域的协同作用,更好地服务实体经济,满足企业和个人多样化的金融需求。然而,也有必要注意综合管理可能带来的交叉和传染风险。

中国金融协会副秘书长、前中国银行业协会专职副主席杨在平表示,银保合作应坚持五大方面。其中,只有坚持互利共赢,才能实现可持续发展。此外,分工也应该明确。银行和保险应该有自己的侧重点,不能简单和笼统地划分。保险应该更加注重确定还款能力的不确定性,而不应该接管银行。

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